Det tar i snitt to og et halvt år å selge en bruktbolig i den thailandske hovedstaden. Nå får feil prissetting mye av skylden.

Eiendomsmarkedet i Stor-Bangkok sliter med et enormt overskudd av bruktboliger. Minst 400 000 enheter ligger nå ute for salg i hovedstaden og omegn, ifølge eiendomsplattformen FazWaz.

Statistikk fra de siste fem årene viser at boligeiere i gjennomsnitt bruker hele to og et halvt år på å få solgt.

Priser uten rot i virkeligheten
Ifølge Jessica Kimsap, forretningsdirektør i FazWaz, er en av hovedårsakene at Thailand mangler en pålitelig database med referansepriser – slik man har i Europa og USA.

Resultatet er at mange selgere setter priser som ikke samsvarer med markedet. Etterspørselen fra kjøpere er fortsatt til stede, men gapet mellom prisantydning og reell markedsverdi gjør at boligene blir liggende.

Satser på utenlandske kjøpere
FazWaz ser nå en forretningsmulighet i problemet. Gjennom programmet FazWaz Premium tilbyr selskapet verktøy for markedsprisanalyse og tilgang til et internasjonalt kjøpernettverk.

Selskapet hevder programmet har kuttet salgstiden kraftig. Antallet visningsavtaler skal ha økt med over 470 prosent, og salg til utenlandske kjøpere – blant annet fra Japan, USA og Europa – sluttføres i snitt på bare 90 dager.

Boligannonsene distribueres direkte til investorgrupper og kjøpesterke utenlandske interessenter via selskapets nettverk av nettsteder. I tillegg får selgerne hjelp av et analyseteam til å sette en pris som faktisk treffer markedet, kombinert med markedsføring i alle digitale kanaler.

Selskapet mener dette kan gi thailandske boligeiere en reell sjanse til å konkurrere om internasjonale kjøpere – og få fart på et marked som lenge har stått i stampe.